摘要：近年来，中国已进入高质量发展阶段，对强化创新能力、实现科技自立自强等提出了更为迫切的要求。交通银行北京市分行立足国家创新驱动发展战略，凝心聚力打造普惠科创金融服务新模式。加大激励力度，提高营销积极性2022年初，北京市分行普惠条线设定新增服...
近年来，中国已进入高质量发展阶段，对强化创新能力、实现科技自立自强等提出了更为迫切的要求。交通银行北京市分行立足国家创新驱动发展战略，凝心聚力打造普惠科创金融服务新模式。
加大激励力度，提高营销积极性
2022年初，北京市分行普惠条线设定新增服务“专精特新”户数占比突破10%的客群拓展目标，将拓展普惠两增口径“专精特新”企业纳入分行考核先行指标，引导各基层单位加大拓展力度。在全产品计价体系中，针对专精特新业务设置溢价系数，鼓励客户经理积极拓客，有效提升行内营销人员的积极性。
培养精兵强将，提升专业化水平
分行针对“专精特新”信用贷款业务开展多项培训，确保业务知识和营销策略辅导无死角。在此基础上开展“专精特新”信用贷款试点推广工作，分行普惠部直营团队与授信业务重点支行紧密联合，以点带面拓展业务，提升针对“专精特新”客群的专业化授信水平，推动分行业务整体向前发展。
打造专属产品，创新授信审批模型
北京市分行结合市经济和信息化局“专精特新”中小企业名单及评价体系，快速设计信用产品模式，为“专精特新”名单企业提供纯信用标准化融资服务方案。分行构建创新科创授信评审模型，聚焦具有“硬科技”核心知识产权技术的战略性新兴行业优质小微客户，采用“打分卡评分模型+额度测算模型”标准化处理方式，在有效把控风险的同时提高授信审批效率。
降低融资成本，提升客户服务体验
为提升产品市场竞争力，分行针对“专精特新”系列融资业务，降低贷款指导价格已至同业同类产品中新低。同时分行开辟融资绿色通道，安排专人对接“专精特新”项目，提供“随到随审”的专属服务。
疫情初期，某国家级“专精特新小巨人”企业获批 200万元疫情防控专项贷款，次年增至1000万元。分行为其匹配“专精特新”信用贷额度，并于今年持续提供金融支持。今年疫情中，该企业专业的医学影像设备满足了疫情隔离防控的专业化需求，已经向河北、吉林、山东、青海、江苏、贵州、四川的新冠定点医院和集中隔离点交付多台方仓 CT，助力各地取得疫情防控阻击战的胜利。
关注科创再贷款政策，积极储备精准营销
北京市分行积极关注并用好新近设立的科技创新专项再贷款，继续加大对高新技术企业、专精特新中小企业、国家技术创新示范企业和制造业单项冠军等企业的支持。
“自今年4月1日起，发放的支持范围内且期限6个月及以上科技企业贷款可按比例申请再贷款资金支持，再贷款总额度为2000亿元，再贷款利率为1.75%”，该项政策出台后，分行第一时间梳理市内符合条件的科创企业清单，对已在交行开户的国家高新技术企业、中关村高新技术企业名单客户、“专精特新”等名单客户加强融资对接，进行精准营销，力争科技创新再贷款落地金额走在前列。
